Franchise | Zusätzlicher Umsatz von 1,1 Milliarden Euro für Unternehmer im BNI-Netzwerk
Es hat einen guten Grund, warum 14.117 Unternehmer in Deutschland, Österreich und der Schweiz jede Woche einmal um 7 Uhr frühstücken gehen. Während andere noch schlafen, machen sie Umsatz. Bei einem der 500 wöchentlichen Netzwerk-Meetings in der DACH-Region, organisiert vom Unternehmernetzwerk BNI (Business Network International).
Und das Netzwerk setzt auf Handschlagqualität und Nachhaltigkeit. 2018 wurde erstmals die eine Milliarde Umsatzmarke erreicht, bei jedem Frühstück erwirtschaften Unternehmer somit durchschnittlich 44.000 Euro.
Persönliche Empfehlung als effektivste Werbeform
Nach wie vor ist eine persönliche Empfehlung die effektivste Werbeform um zu neuen Kontakte und mehr Geschäftsaufträgen zu kommen. Das bestätigt auch die Global-Advertising-Studie von Nielsen, einem der führenden Mess- und Datenanalyseunternehmen, bei der 83% der 30.000 Befragten angaben, dass sie persönliche Empfehlungen am vertrauenswürdigsten empfinden.
Genau diese Empfehlungen sind das zentrale Element bei den BNI-Frühstücken. „Die Basis für Empfehlungen ist das gegenseitige Vertrauen und dieses Vertrauen wird in den wöchentlichen Treffen bei uns aufgebaut. In den Meetings erfahren wir viel über die Unternehmerkollegen und ihre Leistungen und können sie so jederzeit weiterempfehlen. Besonders kleine und mittelständische Betriebe, Freiberufler und Selbstständige profitieren davon und stärken mit der Auftragsvergabe an lokale und regionale Unternehmer die heimische Wirtschaft“, schildert BNI-Nationaldirektor Michael Mayer die Vorteile.
1,1 Milliarden Euro Umsatz sind Rekord
14.117 Unternehmer waren 2018 Teil des BNI-Netzwerkes in Deutschland, Österreich und der Schweiz und konnten sich durch neue Aufträge über einen zusätzlichen Umsatz von 1,1 Milliarden Euro freuen. Basis dafür waren 512.000 ausgesprochene Empfehlungen bei den Unternehmerfrühstücken.
„Diese Zahlen belegen, Empfehlungsmarketing funktioniert grandios. Es ist mit Sicherheit die effektivste Werbeform, auch im Hinblick auf den Kosten-Nutzen-Faktor. Es freut uns sehr, dass Unternehmer mit BNI soviel Umsatz wie noch nie gemacht haben und ich bin überzeugt, wir haben noch lange nicht den Zenit erreicht“, ergänzt Mayer.
Münster-Osnabrück liegt vorne
In Österreich wurden vergangenes Jahr 100.000 Empfehlungen ausgesprochen, die zu einem Mehrumsatz von 174 Mio. Euro geführt haben. Besonders erfolgreich beim Empfehlungsmarketing waren Unternehmer in Niederösterreich (41,8 Mio. Euro), Oberösterreich (34,1 Mio. Euro) und Wien (28,7 Mio. Euro). Niederösterreich konnte damit seine Nummer 1 Position behaupten und war in Österreich und Deutschland die einzige Region, die die 40 Mio. Euro Umsatzmarke knacken konnte.
Auch in Deutschland gab es an der Spitze keine Veränderung. Unternehmer in der Region Münster-Osnabrück konnten 2018 mit 39,1 Mio. Euro Umsatz am meisten mit BNI erwirtschaften, dahinter folgten Karlsruhe (37,1 Mio. Euro) und Koblenz (30,1 Mio. Euro). Insgesamt wurden in Deutschland 335.000 Empfehlungen ausgetauscht, die direkt einen Umsatz von 682 Mio. Euro bewirkt haben.
Erst geben – dann gewinnen
BNI wurde 1985 vom Unternehmensberater Dr. Ivan Misner in Arcadia (USA) gegründet. Das erklärte Ziel: Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen mit dem Motto „Wer gibt, gewinnt!“.
Zu den wesentlichen Merkmalen der bewährten Plattform zählen: Orientierung an messbaren Ergebnissen, Exklusivität der regional vertretenen Berufssparten, Provisionsfreiheit sowie die jährliche Qualifizierung über Aktivität und Leistung. Jeder Unternehmer hat im Rahmen jedes Frühstücksmeetings Gelegenheit, sich zu präsentieren und konkret zu formulieren, wonach er sucht, wie z.B. nach seinem Wunschkunden oder nach individuellen Kontakten.
Die Unternehmerkollegen fungieren anschließend als externe Vertriebs- und Marketingmitarbeiter und helfen dem jeweiligen Unternehmer weiter. So hat jeder BNI-Unternehmer Woche für Woche bis zu 60 motivierte „externe Mitarbeiter“, die einem weiterhelfen wollen.